(1)产品市场供需现状 2016-2019年牛存栏量总体平稳,2020年我国养牛户因还贷的原因造成恐慌性抛售,再加上新冠疫情的影响,我国牛存栏量下降至6,618.3万头,2021年,新冠肺炎疫情得到缓解,广大肉牛育肥从业群体积极补栏,为全国育肥牛产能恢复奠定了基础,我国牛存栏量达9,817万头,同比增长48.3%;2016-2020年我国牛的出栏量由4,265万头增至4,565万头,整体波动幅度较小,2021年我国牛出栏量达4,707万头,同比增长3.1%。
图表1 2016-2021年中国牛存栏量、出栏量变化趋势图
近年来,我国牛肉产量保持平稳态势增长,2016-2020年中国牛肉产量由616.9万吨增至672.5万吨。2020年我国牛肉产量为672万吨,2020年增加的肉牛出栏量,保证了牛肉产量的增加,2021年中国牛肉产量为698万吨,同比增长3.8%。 图表2 2016-2021年中国牛肉产量变化趋势图
目前我国已经成为全球第二大牛肉消费国。根据数据显示,2021年我国牛肉需求量达930.02万吨,较2020年的844.27万吨增加了85.75万吨,同比增长5.17%。未来随着人们收入的不断增加以及人们对自己膳食结构、身材的重视程度越来越高,牛肉的高蛋白、低脂肪特性越来越受到人们的青睐,人们对牛肉的需求将会进一步增加。 | | 图表 3 2016-2021年我国牛肉需求量及增速
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(2)市场前景预测 消费升级大背景将驱动中国牛肉消费需求的增加,收入水平及食品安全的关注度将使得越来越多人追求高档牛肉产品,而我国肉牛养殖以散户为主,饲养过程难以达到高档牛肉养殖的标准。目前中国高档肉牛养殖加工企业只有大连雪龙、内蒙古科尔沁等少数几家,产能仅占全国产量的0.2%,因此企业应利用自己的资源,培育出高档肉牛品种,缩短育肥周期,从而获得更高的收益。 近年来,政府对肉类食品安全高度重视,对屠宰及肉类加工企业的监管力度日益加强,使得肉牛屠宰及肉制品加工行业的门槛越来越高,形成了大型化的肉牛屠宰及加工企业,行业集中度有所提升,减少了屠宰及加工企业之间的恶性竞争。同时,肉牛行业的龙头企业越来越多,为了提升自己的竞争优势,企业在做强自己品牌的同时,还不断在产业链上纵向化发展,集繁殖、育肥、屠宰、加工为一体,不断提高自己的行业地位。我国的人口特点和土地特点造就了庞大的消费市场,收入水平的提高和食品安全的高度重视使得我国的肉牛行业由“增量发展”向“增效发展”变得尤为迫切。“北牧南移”和强农惠农政策为肉牛行业的快速发展奠定了基础,“牛源超高价”和“饲料涨价”的时代,使得我国的肉牛行业“精细化养殖”成为必然。在市场和国家政策双因素驱动下,我国的肉牛行业潜力巨大,前景一片向好。 本项目新增饲养屠宰肉牛103,700头,所产牛肉都以市场需求旺盛的中高档牛肉为主。本项目充分利用了扶余市在养牛方面的良好的基础和优势以及良好的劳动力资源,具有物美价廉优势,因此所产的牛肉销售前景向好。 (3)市场战略及营销策略 首先立足于当地消费市场,以质量赢得口碑;其次,经过发展壮大,在省内各大城市建立销售分部,并建立服务站,产品实行批量销售与服务结合;第三,与国内各大肉食品加工企业建立合作关系,实行产品直销;第四,挤占深圳、广州、上海等南方市场,创立品牌,走出国门,将产品销往香港、东南亚及欧美等地区和国家。 认真做好产品市场导入期的各项工作,并将其列为未来销售重点。产品根据目前国内消费人群状况,实行不同消费级别人群的等级产品,方便各种收入人群消费,占领各级消费市场。另外,企业在发展的同时不断实行科技投入,开发新产品,扩大产品竞争范围。
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