(1)中国乳制品行业发展现状 2021年,我国乳制品产量及销量分别达到3,032万吨和3,035万吨,乳制品市场种类丰富、供应充足。随着中国人民生活水平的逐渐提高,乳制品行业市场会不断扩大并趋于成熟,2022年国内乳制品产量和销量分别达到3,045万吨和3,052万吨,成为世界上乳制品消费最大的潜在市场。 图表 1 2016-2022年我国乳制品产业产量及销量趋势图 (2)中国奶酪行业发展现状 中国本土乳业经过近十年不断的发展,生产工艺日益稳定化、程序化,为进入奶酪市场提供了潜在的成本优势。同时,奶酪制品的国际大环境相对更为成熟,使本土厂商安全、稳定地获得制造设备和技术支持成为可能。从消费角度来看,消费者逐渐开始接受奶酪产品,尤其是年轻一代,目前中国已具备了一定量的奶酪市场。 随着下游需求市场的崛起以及国内企业投资布局的增长,我国奶酪产量呈稳步增长态势,2021年中国奶酪产量达17.64万吨,较2020年增加了2.36万吨,同比增长15.4%,2022年中国奶酪产量达到20.07万吨。 图表 2 2017-2022年中国奶酪产量统计及预测 近几年随着行业的规模扩大,市场增速有所放缓,市场需求增长稳定,我国奶酪行业消费能力年均复合增长速度达到了21.86%。奶酪的应用主要分为两块:餐饮消费(含烘焙)和终端消费(商场超市)。餐饮消费的应用主要为制作西餐菜肴调料、制作西式快餐、制作甜点蛋糕。目前餐饮消费奶酪占77%。奶酪的终端消费包括直接食用产品、幼儿辅食产品(商超售卖)零售渠道,终端消费占奶酪消费总量不到30%,主要还是面向儿童的再制奶酪食品和习惯西式饮食的年轻人为主。 图表 3 2017-2022年中国奶酪需求量统计及预测 整体来看,我国奶酪行业市场规模整体保持上升的趋势,近年来我国奶酪行业下游市场规模不断扩大,带动了我国奶酪行业市场的持续发展,到2022年我国奶酪行业市场规模达到91.77亿元。 图表 4 2017-2022年中国奶酪市场规模统计及预测 (3)产品目标市场分析 吉林省是全国乳制品消费量较大的地区,据调查吉林省年消费乳制品近30万吨,由于价格及口味等因素,人们已将对外来奶的喜爱转向了地产乳制品。地产乳制品以其价格优势正逐渐走入百姓的日常,加之市场环境的有序化,地产乳制品必将获取市场的主导地位,发展前景极其广阔。 本项目产品高、中端市场销售主要定位于国内大、中城市的大型超市。低端市场销售主要开发城镇及农村市场。据调查,在我国产品的价格仍在很大程度地影响着消费者的购买力,但这已不是最主要因素,口味已成为大多数消费者购买乳制品的首要考虑因素,而广告及促销、他人的影响等对消费者的影响正逐渐减小,从此可以看出消费者消费心理较为成熟,本项目的乳制品产品有香味浓郁,绵柔醇厚,香味协调等特点。是符合现代流行消费趋势,又有较高营养价值的健康饮品,适合老年、中年、青年各个年龄段人们的饮用。从消费者特征看,青少年是乳制品的主要消费人群,占总体的78.7%;从年龄上来看,由于受到收入和其他条件的影响,25-60岁这一年龄段的人乳制品消费比例较高,中、高端产品适合有一定文化层次、有固定经济收入的中产阶层。 (4)价格现状与预测 根据供求关系分析,由于生产成本的升高及市场供求关系的影响,其销售价格会在相当长的时间内平稳攀升。因此,以现价作为基础的定价能保证企业在未来的几年内处于竞争比较有利的位置。 (5)产品市场竞争力分析 乳业是我国改革开放以来增长最快的重要产业之一,也是推动第一、二、三产业协调发展的重要战略产业。发展乳制品工业,对于改善城乡居民膳食结构、提高国民身体素质、丰富城乡市场、提高人民生活水平,以及优化农村产业结构、增加农民收入、促进社会主义新农村建设具有很大推动作用;对于带动畜牧业和食品机械、包装、现代物流等相关产业发展也具有重要意义,集中自身的资源优势,大力开拓市场,树立起强大的市场品牌。只有这样产品在同类产品中才能脱颖而出,使企业在竞争中得到发展。
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